24 novembre 2022

BNL Private Selection est l'un des 10 Innovation Ambassadors 2022, sélectionnés parmi 86 initiatives dans 21 pays et 24 entités. Découvrez ce projet 100% Made in Italy présenté par Valentina Berardi, chef de projet Marketing.


Pouvez-vous vous présentez brièvement ?


Bonjour ! Je m’appelle Valentina Berardi et j’ai intégré BNP Paribas Cardif Italie en 2015.

Je m’occupe de la communication produit interne et externe au sein du service Marketing Épargne. Je travaille en étroite collaboration avec mes collègues de Marketing Épargne dans le cadre du projet BNL Private Selection. Nous avons vu ce produit évoluer, de sa première à sa dernière version, une solution innovante et centrée sur les besoins du client. Dans mon temps libre, je joue avec mes enfants, je fais du yoga et je m’intéresse à la mode. Et je mets ma créativité au profit de la communication des produits ! 


Présentez votre projet : son objectif principal, son contenu, sa genèse et son intérêt pour BNP Paribas Cardif.


BNL Private Selection est un produit d’assurance vie complet, innovant et exclusif, avec prime de décès incluse. Il permet au client d’investir dans des fonds généraux et des fonds en unités de compte grâce à un seul et même contrat, ainsi qu’à divers modes d’investissement conçus pour valoriser ses actifs selon son profil financier et ses objectifs d’investissement.

Après le lancement du projet en 2010, les "Lignes directrices" ont été présentées en 2020, et les "Portefeuilles protégés" en 2021, ce qui nous permit de devenir Innovation Ambassador de BNP Paribas Cardif en 2022.

BNL Private Selection est une solution d’investissement pionnière parfaitement adaptée au marché italien. Elle répond aux besoins des clients en matière d’investissement, que ce soit pour le thème, le niveau de protection ou le rapport risque/rendement.

BNL Private Selection offre un modèle de service 100 % orienté client qui accompagne ce dernier de la vente à l’après-vente grâce à divers outils et supports commerciaux (tableaux de bord, rapports, brochures, événements…) visant à améliorer la relation client/consultant.

Avec sa proposition de valeur complète, unique et novatrice, BNL Private Selection se hisse au rang des meilleurs produits d’investissement en assurance du marché : il propose une large gamme de solutions personnalisées qui tiennent compte des objectifs d’investissement et du profil financier des clients.
 

Qu’avez-vous trouvé de plus étonnant ou de plus surprenant au cours de ce projet ? 


L’un des aspects les plus intéressants du projet a été la participation des collaborateurs les plus doués en finance du groupe BNP Paribas, de BNL et de BNP Paribas Cardif. Chez nous, tous les services ont pris part à l’étude, à la mise en œuvre et au lancement du produit (équipe Actuariat, Service informatique, Spécialiste Produit, Marketing, Communication, Service juridique et Conformité…). Cela a conféré une dimension intrinsèquement transversale au projet.

Lancé en 2010, le projet a évolué au fil des années. Néanmoins, je suis stupéfaite de la nouveauté de l’année dernière : un algorithme sophistiqué adoptant une stratégie iTIPP pour une assurance individuelle de portefeuille invariable dans le temps.

Grâce à la puissance de l’architecture informatique sous-jacente, chaque contrat est géré individuellement avec un rééquilibrage automatique qui permet de protéger le capital au quotidien. Tous les jours, l’algorithme réévalue chaque contrat afin de déterminer si les deux composantes de l’investissement (la Performance et la Protection) nécessitent d’être équilibrées.

Dans le cas d’un scénario baissier, l’algorithme renforce progressivement la composante Protection pour que l’investissement perde moins que le marché de référence. En cas de reprise du marché, cette même composante se voit peu à peu réduite au profit de la composante Performance.

Il s’agit d’une proposition de valeur unique et révolutionnaire qui reprend « nos trois P » : « Performance » (le meilleur des fonds du groupe BNP Paribas), « Personnalisation » (thèmes d’investissement et niveau de protection) et « Protection individuelle ». Le client fait son choix en fonction des risques qu’il accepte de prendre, obtenant ainsi un « parachute individuel » pour faire face aux périodes d’incertitude du marché.
 

Que signifie votre projet pour notre entreprise ?


Dans un contexte d’évolution des besoins des clients, de la réglementation et des marchés, nous passons d’un modèle centré sur le produit à un modèle capable de combiner davantage de services avec une valeur ajoutée pour les clients, des options de personnalisation et une meilleure durabilité.

Grâce à son dynamisme et à son exhaustivité, l’offre BNL Private Selection permet d’inclure l’investissement dans l’activité principale du marché et d’en tirer parti en saisissant les occasions offertes par les marchés financiers en fonction du profil de chaque client.

C’est pourquoi j’aimerais que tous les collaborateurs de l’entreprise considèrent BNL Private Selection comme un modèle d’affaires inédit, parfaitement adapté au client et servant les objectifs du groupe BNP Paribas et de ses parties prenantes.